在阅历了近一年的疫情重复、通胀高起、运费暴升等黑天鹅事情后，2022年落下帷幕。在出海的号角响起后，跨境卖家迎来了簇新的2023年。

　　许多人描述2022年是充溢不确认性的一年，也正是这一年，品牌方舟敞开了DTC出海调查之旅，纵观出海品牌，洞悉小众赛道，想从中寻觅中国企业全球化的更多确认性。

　　放眼国内，品牌出海虽处于初级阶段，但不乏有许多出海前锋已在全球披荆斩棘。

　　反观海外，DTC形式开展较早，不少职业开展也较为老练，更多品牌在细分赛道逆势添加。

　　环境不同、人群不同、打法不平等，中国企业怎么更好地习气海外商场？在这一议题下，现已有许多先行者给出了答案。

　　但仍有不少新玩家会问：品牌们都是怎么发现新商机？怎么饯别DTC形式？社媒营销怎么破局？独立站的流量从哪里来？

　　带着上述疑问，品牌方舟制作了这份《2022年DTC品牌出海陈述》，期望可以给卖家一些确认的答案，从中取得一些启示与期望。

　　在本陈述中，共包括了三大部分的内容：国内DTC品牌事例解读、海外DTC品牌事例解读、出海职业剖析。

　　创建于2017年的追觅科技，总部坐落姑苏，是一家有极客基因的立异科技公司，也是全球技能抢先的智能家电制造商。现在，追觅科技旗下产品现已覆盖了全球100余个国家或区域。

　　2021年追觅科技曾拿下36亿C轮融资，该轮融资为智能硬件职业最大单笔融资

　　在出海成果上，追觅科技出海榜首年品牌出售额就逾越5亿，2020年出售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比添加超100%，挨近2020年全年水平。

　　在创建之初，追觅就将自身定坐落一家专心智能日子家电的全球化科技公司，为了满意全球顾客多样化和个性化的需求，在智能日子家电范畴持续深耕和立异。

　　在进入商场之前，追觅依据“满意需求而不是发明需求”的准则做过调研，发现清洁商场契合需求未被满意，商场规划超百亿且处于添加趋势，所以有了追觅吸尘器产品。

　　追觅的相关产品也表现出了“科技与温度”完美结合的产品理念。比方，追觅发现用户往往不肯意在吹头发的时分等候太久，所以，它便把3万转的马达放进吹风机里，将一般10分钟才干吹干的头发，缩短至3分钟，在提高产品效能的一起，也洞悉出大部分用户省时、快捷、“懒散”的特性。

　　捉住用户需求后，再在产品功用上下功夫，让用户感觉到吹头发不再是件费事事儿，然后让他们喜欢上“高效”的自己，并自发地引荐产品。

　　国家和区域的不同会直接导致顾客需求以及购买力存在差异。追觅会依据不同国家的运用习气和运用场景需求，针对产品进行定制化的规划。

　　在进入一个新的商场时，追觅并不着急立刻大规划上货出售，而是通过本地的“百事通”团队去洞悉顾客的喜欢，用本地“最了解的方法”告知顾客“我是谁”。

　　以追觅海外版吸尘器研制为例，通过“百事通”团队了解到，欧美家庭环境地毯较多，亚太区域硬质地上较多，而日韩区域用户习气席地而坐，对地上清洁度的要求更高

　　依据以上调研成果，追觅在本来吸尘器的基础上采取了“一市相同”的战略，针对不同出海商场：欧美区域地毯多，就在每个吸尘器上装备了V字型防环绕的地毯刷；亚太区域面板硬，选用更密布的短绒加强打扫力度；日韩席地而坐的高度清洁要求，运用清洁力更强的软刷来处理

　　因为追觅产品自身具有必定科技特色，因而追觅的营销团队很重视与科技类媒体的联系。追觅会联合一些科技媒体做产品评测，通过媒体公关、KOL评测等方法对产品深度营销。

　　别的，一些垂类媒体也在做线上转型和数字营销，在TikTok、Facebook等交际媒体平台中打造自己的内容生态，然后积累了必定数量的重视某一范畴的粉丝，品牌可以使用这些垂类媒体快速翻开用户圈层。

　　Lululemon始于1998年加拿大温哥华，是一家DTC运动服装品牌，主打瑜伽服产品，凭仗着贴身、舒适的特色，作为加拿大专业运动品牌，在全球内靠瑜伽裤走红。

　　Lululemon在2022年第三季度财报中显现：其净营收达19亿美元，与上一年同期相比添加28%，净利润升至2.555亿美元。

　　Lululemon市值已达401亿美元，逾越Adidas，成为全球运动服饰的市值第二，仅次于Nike。

　　出售途径：现在仍以DTC形式（占比80%以上）为主，包含电商途径和线下自营门店。

　　Lululemon后期品牌事务的添加和气势的不断攀升得益于全途径运营形式、产品立异和平衡的添加方法：

　　首先是男装事务，2015年Lululemon初次推出ABC男人长裤。现在，lululemon的男装事务现已接连两年逾越女装增速，成为Lululemon的第二添加曲线。

　　其次是美容个护。2019年，Lululemon推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线，包含除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品。

　　还有自主研制的高尔夫和网球系列产品。2022年推出首款女士跑鞋Blissfeel，被Runners World评为最佳女人专用鞋。

　　Lululemon极端留意对广阔女人顾客消费心思的高度洞悉。据调查，Lululemon女人职工简直占有了公司职工一半的数量，其间女人高管的数量也不在少数。

　　品牌宣传上，召唤「多元化」审美的差异性打法，不与「干流审美」为伍，鼓舞女人找到归于自己的美。

　　Lululemon还通过品牌和产品的双向力气，将运动和女人相互交集的圈层牢牢拿捏。从一开端较为小众的瑜伽文明社区，逐步成为可以包括更广泛范畴的女人文明社区。

　　与许多品牌不同，Lululemon不必明星代言，直接以门店为中心，辐射自己的社区，通过三宝进行口碑营销：大使，社区，产品测验，进行有针对性的商场拓宽。

　　门店会通过深度互动与各种社区首领发生链结，然后带动这个社区人们对Lululemon的喜欢。据悉，一切教练凭仗团课教练认证上传后台体系可以取得必定的扣头。

　　Lululemon美国商场营收占比到达了69.5%，位列榜首大商场。而关于剩余占到总营收15%的海外商场，Lululemon视为潜力添加点。可以说，现在Lululemon海外商场拓宽仍有很大空间。

　　比照Nike和adidas的全球商场开展，咱们发现作为两家头部运动品牌最大商场的北美区域，其2021全年出售额占比也仅仅是在 38.5%和31%（Lululemon是85%）。高增速，大商场——Lululemon未来在海外商场还大有可为。

　　据了解，2021年全球宠物商场规划为2325亿美元，约合人民币15636.3亿元，已构成全球的万亿商场。

　　其间，美国作为全球最大以及最老练的宠物消费商场，其起步较早，通过百余年的开展，现已适当老练。

　　依据美国宠物产品协会（APPA）的数据，约70%的美国家庭具有至少1只宠物，95%的主人会将宠物视为家庭的一分子，而且乐意削减自己的可自由支配开支以坚持宠物的日子水平。

　　数据显现，2020年商场规划挨近3000亿元，受方针、经济、社会和技能要素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来3年宠物职业将持续坚持平稳添加，复合增速估计14.2%，到2023年职业规划将到达4456亿元。

　　令人欢喜的是，国内宠物商场估计至少还有4-5倍添加空间——我国养宠家庭份额仅为6%，远不及美、德、日均匀浸透率30%以上。

　　跟着我国社会经济的快速开展，人们的日子节奏不断加速，与此一起家庭规划的缩小以及年轻人茕居现象的添加，“宠物经济”将迎来高速添加期。

　　值得留意的是，国内养宠物多出于情感和功用的复合动机——90%的宠物主均出于增添情趣、解压、缓解孤单等情感动机养宠物，深重的作业不断揉捏现代人的日子，宠物能给人们带来更多的高兴，协助现代人排解压力和孤单感。

　　现在，时代与工业的开展、人们需求的改变，加上微观环境的影响，宠物赛道的火爆，现已成为了可预见的未来。

　　现在，除了惯例的洗护美容之外，国内1、2线城市现已呈现了宠物练习、代遛、代养、高端宠物酒店、宠物游乐园、宠物拍摄、宠物殡葬等服务。

　　未来，跟着宠物主养宠精细化进一步开展，全体职业还将不断细化和立异，会有更多拟人化的宠物服务呈现。

　　跟着本钱的进入和国外高质量品牌的涌入，激发了国内商场有序竞赛，促进国产品牌茁壮成长。

　　国货的高性价比、产品质量能更好地满意宠物主需求，也因而取得了越来越多理性养宠人的挑选，国人支撑国货的心思也助力了国货的兴起。

　　现在，全体宠物工业链还没有呈现肯定抢先者——这关于一切品牌来说，机会与应战并存。

　　如宠物食品赛道，是现在宠物职业中最大的细分赛道。但是，该工业表现出用户忠诚度不高、产品差异化不明显，归于前期红海竞赛阶段。这时分，谁能把和用户的情感链接价值建立起来，谁就赢了一大半。