原标题：从负债2亿的落魄公主到逆袭成“锦鲤女王”，钟莹莹的人生经历堪称传奇

　　说起“锦鲤女王”钟莹莹，不由得想起18年的日本阪井拍卖会，她受买家委托参与竞投，以破天荒的2亿300万日元，投得世界锦鲤之王“S传说”（S Legend），成交价创下全球最贵的锦鲤纪录。

　　2018年10月，在阪井养鱼场竞拍会上以2亿3百万日元（约1300万元人民币）被钟莹莹拍下；

　　2003年，26岁的钟莹莹就读于清华大学美术学院，父亲的一个电话，她决定放弃艺术家的梦想，从北京赶回台湾。从小出生于富裕家庭的她，从来就没为钱烦恼过，但是父亲电话中告诉她：投资土地破产，还负债2亿元。生活的轨迹从此开始改变，改变现状成了首要的任务，脑子里只剩一个简单的想法：赚钱替家里还债。

　　此时家里仅有的资产就是3公顷的鱼池，里面养着各色的锦鲤，是债主对他们最大的宽容。走投无路的她为帮助家庭，埋首鱼堆整整3年。从一点都不懂鱼，到熟记数百种锦鲤的品种和特性。先前集万千宠爱于一身的公主，如今亲自下水到池中捞鱼，她未有过半句怨言。

　　在对锦鲤有了充分了解的基础上，她开始关注市场动向“在台湾一只卖50元的锦鲤，在欧洲竟然能卖到700欧元。”但这一切的前提：锦鲤是名贵的品种，而且要把锦鲤养成“艺术品”。“外国人很重视艺术，农产品变成艺术品，才会有经济效益。”

　　从此她便泡在了鱼池里，每天凌晨4点睡觉，8点起床，从育种、喂养到给生病的鱼打针，她都一手操办，不论酷暑寒冬。为实现将锦鲤卖到欧洲的梦想，她兴奋地带着品质极佳的锦鲤，到德国参加展览。一炮而红，在欧美市场打出名号的她，成功吸引了各路外商到她的产地取经。荷兰的Groothees表示：“荷兰自产的锦鲤等级能达到A级，而钟莹莹的锦鲤水准已达到了3A。”

　　在TED舞台演讲从破产到被骗，13年来她经历了一路的跌跌撞撞，但也正因世事艰辛，变幻无常，跨过命运的掣肘，她从公主修成了女王。

　　饲养锦鲤其实是个体力活，因为要扛着几十公斤饲料来喂养鱼，并且还是不分季节的干。这项活对男性来说都是十分难熬的，而钟莹莹不顾天生娇惯的体质和对紫外线过敏的皮肤，以及对下水的恐慌，她最后都克服，挺过来了。3年来都泡在鱼塘中，日夜操劳每天甚至只睡4个小时。

　　她熟记数百种锦鲤的品种与特质，并且能承担起独自养殖的重任。起初养的锦鲤收入并没多少，所以她开始转向国际市场。后来钟莹莹筹集了一些钱，引进了一些名贵物种，并且带着她的锦鲤参加了德国展览会，但是由于上当受骗，自己培育的锦鲤全被骗走。

　　而在展馆上她的客户问及展位空空如也的原因时，她很淡定的回答了一句“你们来晚了，鱼都被买走了”，也因此吸引了大量客户的注意，经过了解发现钟莹莹养殖出来的锦鲤品质十分之好，最后带来了众多订单，也因此被慢慢的变多人熟知。

　　随着生意逐渐做大，知名度也随之慢慢的升高，目前为止，她已经拿下了4座冠军在内的一共11项大奖，因此被行业人称为“锦鲤女王”。

　　2003年投入锦鲤养殖事业，从传统生产、养殖学起，渔场管理营运基础奠定后开发国际市场，将自家产的锦鲤销往欧洲、美国、加拿大、南非等高消费市场，海外参展佳绩不断，荣获无数冠军奖座。

　　运用中华美学文化推广锦鲤鉴赏，运用大数据数据分析市场消费习惯、网络媒体营销推广、国际展会参展参赛，在国际间享有盛名，接受国际媒体Discovery 专访，在锦鲤养殖产业被誉为「锦鲤女王」。

　　2014年成立「华锦顾问股份有限公司」担任董事长一职，以人才培训、科学养殖、跨领域整合为主轴，为相关产业、学术研究单位提供实务经验指导。

　　AQ：业内很多人都听过您的大名，S传说这条天价锦鲤让您的知名度更上一层楼。但国内真正接触您的可能并没有很多，甚至有传闻说您“高冷”，您怎么看？锦鲤女王这个称号是怎么来的？能和我们说说吗？

　　钟:距离产生美感也会产生误会，我天生不是甜美的脸孔，又因为工作的关系常常是在思考状态，所以脸部表情比较严肃一点，也就给人高冷的印象了，加上行业内不论是生产业者或是代理商都很少有女性，大部分「认识」我的人是从台湾的媒体采访影片或新闻稿，但其实我也是很平易近人的（真的跟我有接触过的人是这么说的)，「锦鲤女王」是我在欧洲参展时业者给我的称号，因为行业内女性少，锦鲤生产养殖、国际贸易、日本锦鲤代理，这三种工作同时兼具的女性只有我，一开始是荷兰行业人士这么称呼我「Koi Queen」后来经国内外媒体采访就翻译成「锦鲤女王」了。

　　AQ：听说在去年10月的拍卖会前，S传说的估价并没有超过1.5亿日元，但是最后竟以2.03亿日元天价成交，业内颇为震惊。请问，这个是您有预料到的价格吗？方便和我们说一下S传说能拍下2.03亿日元这个天价背后的专业和努力吗？

　　钟：我自己从事锦鲤养殖生产15年（祖父辈已经有40年的锦鲤养殖行业基础），锦鲤国际贸易14年，日本锦鲤代理10年，这样的行业背景让我对锦鲤产业很熟悉：生产、销售、贸易、末端消费。

　　2014年「华锦顾问股份有限公司」成立，我担任董事长，公司主要的服务项目就是提供锦鲤产业的资源整合服务：锦鲤爱好家要买锦鲤，那么我们会依照客户的喜好、饲养环境、经济预算给予规划建议；创建锦鲤养殖场、锦鲤销售展示门店、私人会所、公共空间、水域环境规划高级锦鲤庭池、锦鲤生态公园等等，给予投资者规划建议、员工素质培训、经营跟风险管理等的企划。2018年的2月份东京举办的「全日本総合锦鲤品评会」，阪井鱼场在会场里的「梦鲤展」上展示S 传说，公告S传说将在10月份的阪井竞卖活动上公开竞标，决定谁才能拥有他，当时所有行业里的各国代理、爱好家、新闻媒体们都很期待S传说最终会花落谁家。

　　我的委托人透过朋友介绍与我接触时，一开始是对锦鲤产业好奇，想投资锦鲤事业，但不知道行业具体的现况跟国际上产业经营的模式，所以聘请我当顾问给他们投资产业意见。

　　在几次的会谈后，提起了S传说的事，询问我对S传说的行业价值、收藏价值、在拍卖会竞标有什么看法？还有对拍卖金额的预估，我是这么回复的：传说除了爱好家纯粹鉴赏收藏以外，有形跟无形效益有哪些？

　　单就鱼儿本身的价值，一般在顶级爱好家的采购能力下，一条90公分以上能拿东京赛总冠军的鱼，大约3,000-4,500万。

　　但这次的东京赛是振兴会50周年的纪念大赛，那么能够拿下总冠军的鱼，她的纪念价值更高，所以上看5,000万也合理。

　　日本的爱鳞会比赛、振兴会比赛，堪称全世界锦鲤爱好家、代理、业者、媒体等等，最踊跃参加也最受关注的世界级大赛了。

　　在这两大赛事中能拿到双料冠军是非常难得的，就行业内不管生产业者也好、经销代理也好、鱼主本人也好，这样的荣誉已经是毕生难求。

　　S传说已经在2016年的ZNA爱鳞会拿到总冠军，又在2017年的东京赛拿到总冠军，本身的讨论度已经够高，再加上获奖后投入生产，产出的后代表现亮眼，产后S传说本身在体型、质地、健康度上反而更甚以往，这样的血统表现是百年难得一见。2018年2月东京赛时，阪井将S传说带到展览会场，当时来自世界各地的行业人士，都被她深深的吸引也赞叹这样的状态是无人能比的，这个展示就是一个品牌与产品登上行业热搜与媒体关注的起点。

　　阪井在现场也预告了同年10月将举办S传说的竞拍活动，这一条消息由业者、代理、爱好家、媒体们各自讨论、分享、关注。「S传说-S Legend 」这个热搜关键词已经足够在行业里带来价值每年500万的价值了。

　　2020年：在2017年生产的后代已经3岁，血统表现如何？成长状态如何？继承优良血统的后代公开竞标价值如何？

　　风险评估正负50%，那价值9千万～2.7亿。以投资获利、风险分析，取舍之间，决策者定夺。

　　当然，锦鲤是活体动物，难免生病死伤，那么确定要竞拍的客户，就由锦鲤代理商跟生产鱼场来谈协议，协议的内容最终都会是双方互惠公平的。

　　我公司接受客户委托竞拍S传说，也在客户预定的出价金额内顺利的拿下。也许行业外的人会觉得2亿300万日元(约1300万人民币）买一条鱼很不可思议，但作为企业家投资一个项目，那其实是合适的投资金额的。

　　AQ：您的本科是美术相关，感觉和锦鲤好像不太相关，实际您觉得有什么关联和帮助吗？

　　钟：我本科是中央工艺美院的漆艺专业（现已并入清华美院），我从小喜欢美好的事物，学习钢琴、书法、舞蹈、绘画等等，我认为将来我要成为艺术家，与美好事物为伍。

　　当我大学二年级的时候家里经济出现大问题，父亲因为投资失败面临破产，当然我的学业也因此中断。2003年回到家里帮忙从事锦鲤产业，一开始是没有办法接受自己理想中的生活产生这么大的巨变，但对家人的感情也无法割舍，所以也就在边哭边做的过程中熬了过来。

　　当我开始拓展欧美国家市场时，有次参加荷兰的锦鲤赛，当时我学习的锦鲤鉴赏方式是来自父母教授的，但当次的冠亚军在我看来是应该对调才合理，我站在展示鱼盆边上苦思时，刚好比利时的评委在旁边，于是我就请教他冠军跟亚军的差别。这个比利时评委是国际认证评委资格最高级的，也相当于本次比赛的主审。

　　他告诉我，其实冠亚军都是很漂亮的锦鲤，各项评分都是相近的，但在他看来冠军鱼身上的图案更有音乐性的节奏感，所以他的票是投给了冠军鱼。

　　我当时突然间明白了，原来我一直以为我从事的是观赏鱼养殖买卖行业，但在末端市场的客户群体里，爱好家是把锦鲤当宠物及艺术品。当我明白了这一个道理，在生产锦鲤、选择留养的鱼、接受客户委托采购时，我就能结合父母传授的产业专业评鉴，跟自己多年学习的艺术美感结合，这样一来自己生产销售的锦鲤，就有了品牌特色。作为专业锦鲤代理商，我推荐给客户的高价锦鲤也有我个人的美感风格。

　　这也正是美学领域里的「工法」与「艺术」的结合，锦鲤的鉴赏是「体型=线条」、「质地=质感」、「模样=构图」。水产养殖与艺术鉴赏，看起来不可能有关联的两个行业，却因为「锦鲤」这个独特的产品有了完美的结合。

　　AQ：在成立华锦顾问之前，您经营的是家族的锦鲤渔场，也做了多年的国际贸易，出口高端锦鲤到欧洲，您觉得中国的锦鲤水平在养殖场层面现在处于怎样的位置？

　　钟：日本锦鲤发展过程有200多年，从日本当地消费到发展成全球锦鲤产业大约60年。中国做为鲤鱼的原产地，自然环境应该是合适培育锦鲤的，所以30多年来很多爱好家跟业者都投入锦鲤产业。

　　锦鲤的价值是「漂亮」，也就是前面提过的「体型=线条」「质地=质感」「模样=构图」，锦鲤生产并不难，理解基因遗传的原理，熟悉水质管理，疾病预防治疗，大学本科水产养殖的学生，可以在锦鲤养殖场实习3年以上累积一定的经验，就可以投入「生产锦鲤」。但是每年产出的鱼苗、筛选时一般只能留下5-10%的鱼苗，这些精品鱼苗精心养成才能有销售价值。如何选出长大会变漂亮的鱼苗？这就需要对锦鲤的血统有一定的熟悉才来配对生产。

　　一般一个血统的配对，需要6-10年才能看出来成果如何，因为锦鲤最漂亮的黄金时期是出生后的10年期间，从15公分的幼鱼成长到90公分以上的巨鲤，就好比一件不断长大的雕塑品，小体积时显得清雅精致，大体积时显得壮硕瑰丽。

　　那么，每个血统的配对到验证结果就是需要10年，10年后才知道当初的配对的结果。 这样如果确实纪录每批鱼苗的成长过程，30年也才了解多少配对血统？

　　中国锦鲤已经迈过30年的前期摸索阶段，现在国内有很多锦鲤场都经营的很好，生产的锦鲤也都符合国际市场上精品锦鲤的等级，慢慢的变多人也开始饲养锦鲤。2018年到2019年幸运锦鲤给很多国人带来深刻的印象与体验，很多国人都认识了锦鲤，更多人开始饲养锦鲤。

　　30年以来中国锦鲤业者勤奋辛劳，孜孜不倦的投入生产锦鲤，现在已经能够掌握了血统遗传跟生产技巧，接下来是如何将科学养殖、美学营销结合到产业里。

　　AQ：今年您首度和Aquarama合作，能介绍一下将带来什么活动？有什么亮点？

　　钟：Aquarama 30年的展会上，我想规划一个锦鲤文化体验馆，将不同锦鲤的品种在展会上来介绍给大家，让更多人可以更深入的认识锦鲤。

　　现场将会展示70公分以上的锦鲤，让你们可以亲眼近距离的鉴赏锦鲤，并参加投票有奖征答，每天从答对的票卷中抽出10名幸运者，能够获得礼物一份。

　　AQ：在接触锦鲤这么多年，一定有一些让你难忘的事情，请多给我们分享一些。

　　钟: 难忘的事非常的多，我希望透过Aquarama 的舞台，可以面对面的与大家来讨论与分享，5月31-6月2日中国进出口商品交易会展馆（广交会展馆B区），期待与您相会。