*2020年起每年两次征兵两次退役各县市区报名咨询电线接连十六年荣获“我国最佳客户联络中心”

　　针对公职人员消费需求旺盛,还款来历安稳的特色,平原农商银行对“信e贷”和“人民公仆贷”进行包装,立异推出“公仆e贷”,推动职业客户营销。

　　“个性化+专业化”结合,量身打造信贷产品。一是做好前期预备。收集辖内同业安排相关产品信息,精心规划利率、额度、期限等要素,强化产品竞争力。二是引爆产品“卖点”。杰出利率“双挂钩”准则,即借款利率与借款人所在单位、本身信誉状况挂钩,借款人所在单位在农商行处理薪酬代发、会集授信、资金结算等事务的,可享受利率优惠,一起借款人近三年获县级以上荣誉的,可下降部分利率,最低月息4.65‰。扩大额度,最高达100万元。三是展开“最有构思的广告词”评比活动,为“公仆e贷”规划广告语。活动期间,共收集广告语72条,经各支行、部室评定工作组打分,确认“公仆e贷,想贷就贷”为宣扬广告语,并规划宣扬海报、宣扬单页、易拉宝等物品20000余份。

　　“精准化+全掩盖”结合,优化营销方法。一是构建“班子成员前期对接+支行后续跟进+全员协同作战”营销方法。对全县109家机关工作单位“一户一策”拟定营销方案,班子成员对接单位首要负责人,批量获取基本信息；各部室包挂支行,每周至少2天参与所包支行营销活动；各支行经过事务推动会、座谈会等方法,解说产品优势,并做好产品营销后续跟进。到现在,已造访75家单位,安排举行事务推动会、座谈会32场,到达借款意向单位47家。二是多种方法营销宣扬。使用网点LED电子显示屏、发放宣扬折页、悬挂宣扬标语、微信大众号宣扬、厅堂营销等方法,宣扬“公仆e贷”产品。三是推出首贷扶植活动,对初次处理借款的客户给予半年期基准利率优惠政策,现在使用“首贷扶植”活动,营销“公仆e贷”9笔、21万元。

　　“重推行+强训练”结合,执行催促辅导。一是强化督查询效。各支行每2天向包行班子成员报告营销状况；树立约谈保证金奖惩制度,被约谈支行每次交纳2000元保证金,做出许诺,关于完成任务的,依照排名给予奖赏。二是树立服务盯梢台账。为公职人员供给资金清算、服务咨询、借款处理等“一揽子”金融服务,增强客户黏性。三是组成“公仆e贷”事务推行小组,盯梢监督营销效果。拟定营销任务分配表,按日通报排名数据,按月举行节点剖析。实施小班制轮训方法,分批进职事务训练,问题现场处理,提高支行营销才能。现在已安排4场训练,完成全掩盖。

　　大雪节气刚至,己是北风袭人。当来到德州丹源生态科技有限公司时,一排排整齐清洁的饲养鸡舍,主动化的饲养设备,令人眼花缭乱,厂长冯传利正指挥着十几个工人将鸡蛋装箱,忙的不亦乐乎。德州丹源生态科技有限公司成立于2016年,公司的主营事务是蛋鸡饲养,现有蛋鸡8万只,年净利润达400多万元。丹源生态科技有限公司也先后被山东省畜牧协会评为“山东省优异蛋鸡场”,被我国农业大学命名为“我国节粮蛋鸡饲养示范场”。

　　在从事蛋鸡饲养职业前,冯大哥从前从事农机具修理,后来又进入饲养机械设备的出产与出售。在与很多饲养户的触摸中,他对饲养技能和效益的了解也不断添加,周围饲养户的引领与影响,饲养业未来的开展前景,都对他起了耳濡目染的效果。2006年,冯大哥萌生了从事蛋鸡饲养的主意。他说:“那时候是摸着石头过河,全部从零开始。其时只看到了饲养户的效益,而不知晓他们背面支付的尽力与艰苦。”他租借50多亩土地,自筹资金60万元,建起了高规范的鸡舍。鸡舍建成了,但买鸡苗的资金却没了着落,那段时刻,他愁眉苦脸、束手无策,整天为资金忧愁。平原农商银行前曹支行客户经理冯宝红,常常到各村里跑事务,当他得知冯传利的状况后,就主动登门了解资金需求,不久便将20万元的借款送到他手上。有了这些借款,冯传利很快购买了6000只鸡苗和饲料,养鸡场总算能够正常工作。

　　小微所需,服务所至。几年来,平原农商银行继续给予冯传利资金上的支撑,从开始的20万元、50万元,到100万元、150万元,在借款额度上不断添加。除资金支撑外,平原农商银行还为他创立饲养场出谋划策、当好顾问,客户经理常常登门,了解资金运转状况和资金需求。在引入饲养品种上,农商行客户经理主张他不能萧规曹随、无创新,在运营思路上应该另辟蹊径,探究开展绿色畜禽产品。为此,冯大哥屡次到外地调查学习,与我国农业大学树立联络,引入“农大5号”新品种,其饲料由我国农业大学专门制造,对养鸡场实施专供。在饲养设备上,购买了全主动喂料机、饮水机、清粪机、鸡粪发酵罐等先进设备,总投资达1000多万元。据他介绍,鸡粪经过发酵罐21天发酵,到达无臭无味的规范,可用作农田上肥,完成饲养、出售、环境保护一体化。在鸡舍温度控管上,完成了电脑自控,一年四季均坚持20-22摄氏度,为提高产蛋量供给了保证。因为鸡蛋无公害、无残留,选用主动打码体系,并标示出产日期,经过手机扫码即可追溯产地、厂家,并有山东省食品药品监督管理局每周都前来查验,严厉的出产规范和高质量的产品,深受商场和高端客户的欢迎。现在,已远销青岛、北京、上海、深圳、杭州、广州、香港等地,在郑州超市一枚鸡蛋己卖到17.80元,在上海能够卖到20多元。

　　采访过程中,冯大哥带咱们来到施工现场,1500平方米、可包容13万只蛋鸡的大型鸡舍正在严重有序的施工中。“上一年10月份,农商银行又为我处理了100万元借款,有了你们的支撑,我的饲养工作愈加有底气了。”冯大哥脸上洋溢着自傲的笑脸。(张国水刘中帅)